压缩机世界：韩总，您好，感谢接受《压缩机世界》的专访。阿特拉斯·科普柯集团4月29日发布消息称，今年4月订单量相比前三个月保持稳定水平，并预计近期市场需求仍将保持当前水平；相较去年年初集团整体订单量和收入都有所下降。请问目前阿特拉斯·科普柯在中国压缩机市场的形势如何？
韩诗璞：很高兴接受贵刊的采访。从我们得到的行业数据来看，2012年压缩机行业市场情况整体较2011年下降了大概10%至15%，二季度、三季度下降较为严重，到四季度逐渐企稳回升。今年一季度，阿特拉斯·科普柯中国的订单量和收入水平有了进一步的改善，虽然相比去年年初仍略有下降，但保持在一个合理范围内。究其原因，我认为主要是因为近期国家的大型项目推出趋缓，工程量有所减少。
压缩机世界：阿特拉斯·科普柯在140年的发展过程中收购了很多企业，拥有了众多子品牌，针对母品牌和子品牌阿特拉斯·科普柯有什么不一样的发展策略？
韩诗璞：收购企业、多品牌共同发展是阿特拉斯·科普柯根据市场需要而采用的经营策略之一。市场有高、中、低端之分，我们的品牌也相应的根据不同定位划分为不同档次，以服务于不同客户。其中，我们的阿特拉斯·科普柯母品牌主要定位于中高端，子品牌主要定位于中低端。母品牌和子品牌只是根据设计、性能、用途、价格区别定位，但同样是阿特拉斯·科普柯发展过程中不可或缺的一分子。而且所有子品牌秉承着和阿特拉斯·科普柯品牌相同的最高质量要求。各品牌配合，形成覆盖整个市场的完整产品线。就好像德国汽车生产企业大众公司，他们也拥有多种品牌，如高端的奥迪，中端的大众，较低端的斯柯达等等。我们的发展策略与大众类似，也是多品牌配合，共同发展，形成覆盖整个市场的完整产品线。
压缩机世界：据我们了解，今年阿特拉斯·科普柯压缩机母品牌的销售仍保持上涨趋势，但子品牌销售略有下滑，是什么原因造成了这种情况？
韩诗璞：阿特拉斯·科普柯压缩机的母品牌和子品牌只是应用的领域不同，母品牌更多的针对中高端领域，子品牌更多的针对一些对价格比较敏感的中低端领域。从市场份额来看，母品牌仍保持着稳定的发展态势，而子品牌也同样占据着一定的市场和客户，只是在所在的领域面临的市场竞争压力有所加大。我认为今年阿特拉斯·科普柯子品牌的表现整体来说比较不错，符合我们的预期。阿特拉斯·科普柯一贯采用多品牌共同发展策略，各品牌形成互补，以满足不同客户的需要。
压缩机世界：您2012年4月刚来到中国时对中国市场有很大信心；如今已经过去一年，您觉得目前的情况是否如您的预期一样？是否如您之前所言，可能10年之后阿特拉斯·科普柯所有压缩机产品都能在中国生产？
韩诗璞：准确的说，在中国一年多的工作经历让我对中国市场更加有信心。中国国家主席习近平表示，我们决不以牺牲环境去换取一时的经济增长！我们看到，中国制定的经济发展政策越来越注重高效、节能和环境友好，这为阿特拉斯·科普柯提供了更加适宜发展的环境，阿特拉斯·科普柯的产品多为高技术含量、高附加值的产品，突出节能和环保的设计理念，在目前的中国彰显出更多的优点，获得更大的优势。
现在我们已经有80%以上的产品在中国生产制造，这个比例随着中国经济的发展以及客户的需要还会缓慢增长，我们的本地设计、研发、制造能力也会随之不断提高。目前一些特殊功能的、需求量小的压缩机我们可能还需要从欧美进口，但随着中国生产基地的不断完善，我们在欧美的生产会逐渐向中国转移。我相信在不久的将来，阿特拉斯·科普柯的产品有99%以上会在中国生产。
压缩机世界：阿特拉斯·科普柯无锡新工厂已经建成投产，目前的产能状况怎样？在未来的全球布局中，无锡将处于什么样的地位?
韩诗璞：我们的无锡新工厂于今年年初正式投产，投产后无锡的产能会翻一番。对我们来说，生产、管理上我们拥有有经验的员工和完善的制度，因此两家工厂带来的员工数量增加、生产规模扩大都不存在太大的问题。现在我们最大的挑战就是整个配套物流链的继续完善，包括上游配送链、下游供应链，我们完全有信心把无锡工厂打造成国际一流的压缩机研发、生产基地。
目前来说，无锡工厂的产品仍主要供应中国市场，还有一部分大约10%～20%出口到亚洲其他国家。随着中国本地化生产规模逐渐增大，无锡正在缓慢而坚定的成长为阿特拉斯·科普柯全球布局的重要一环，承担着从“中国制造”到“中国创造”的使命。五六年前阿特拉斯·科普柯在美国、德国、比利时销售的机器与现在相比有很大不同，如今越来越多的新产品在无锡研发、制造，无锡工厂的产品将逐渐服务于国际市场。
压缩机世界：上次参观无锡新工厂时您提到阿特拉斯·科普柯产品、配件很大一部分是本地化生产的，请问本地化程度达到了多高？
韩诗璞：刚才我已经提到，目前阿特拉斯·科普柯的产品已有80%以上在中国本地生产。阿特拉斯·科普柯的本地化进程从一开始的全部组装进口，到本地组装，到本地生产零配件，再到现在的研发、设计、制造完整本地化，已形成了一条完整的本地化生产线。而中国的产品生产规模仍在不断扩大，随着无锡产能的扩张，阿特拉斯·科普柯中国的设备将逐渐供应亚洲其他国家。我们计划在上海浦东建设一个新的物流中心，该中心将面向整个亚洲，为我们在亚洲各个国家的客户服务。
压缩机世界：实际使用过程中，阿特拉斯·科普柯的产品如何帮助客户实现节能？阿特拉斯·科普柯如何看待目前中国的节能政策？未来空压机节能的发展方向？
韩诗璞：阿特拉斯·科普柯25年来一直致力于更节能压缩机的研制工作。我们提倡帮助客户实现可持续生产，要实现这一目标，我们的压缩机不仅仅是能提供给客户满意的压缩气体，还具有高能效、高稳定性的特点。我们在访问用户工厂时，不仅仅是看我们压缩机的使用情况，更注意的是观察其工厂所存在的能耗问题，比如有的工厂泄漏严重，有的工厂压缩机能耗占比偏高等等，我们找出这些问题，全盘考虑工厂总体能源系统，为用户提出优化建议，全方位为用户实现节能。
目前中国制定了许多节能政策，鼓励节能机电产品的应用，对中国经济发展是利好的消息，对阿特拉斯·科普柯来说是非常受到鼓舞的消息。目前，阿特拉斯·科普柯已有80余款机型获得中国能效认证，采购这些机器的用户都能获得一定的补贴和优惠。这些政策有助于减少工业能耗、降低碳排放，有利于环境的改善。压缩机是耗能大户，约占全国工业耗电的10%，试想如果每台空压机节电20%，对整个中国来说会产生巨大的影响。我们也会不断为客户带去更多更好的机器，推动中国节能工作的进展。
对于未来空压机节能的发展方向，阿特拉斯·科普柯的观念与其他公司略有不同。近几十年来，阿特拉斯·科普柯一直是节能技术的领导者，首创了很多新技术、新产品。我们在中国市场有一个新的节能概念—帮助客户实现节能理念！我们认为，生产压缩机的过程可以实现节能，使用压缩机的过程是进一步实现节能的有效途径。除了在压缩机生产中应用新技术实现节能外，我们还帮助客户优化压缩机使用流程，从另一方面帮助客户节能。总结起来，阿特拉斯·科普柯在以下三个方面未来节能方向上将更加关注：一是压缩空气的过程；二是驱动系统，包括各种元件的选用；三是控制系统，包括电子元件、控制部件的选用，以及多台压缩机协调配合的控制。我们会在这三个方面继续加强研发改进，当然，如果有更新的、更好的电子系统出现，我们也会考虑采用。
压缩机世界：阿特拉斯·科普柯刚刚发布了突破性的GA VSD+压缩机，这款机型在技术上有哪些特点？您对其销售有何展望，它将如何影响市场？
韩诗璞：1994年，阿特拉斯·科普柯推出了首台VSD（变速驱动）压缩机，这有可能是25年来阿特拉斯·科普柯在压缩机领域的最大创新。今年的汉诺威博览会上，阿特拉斯·科普柯又推出了全新的极紧凑型喷油旋转式螺杆压缩机7-37 GA VSD+（功率为 7 至 37 kW），采用压缩机主机与驱动马达一体化设计，进一步节省了占地面积的同时，它还使排气量得到大幅提升（最高提升了 12%）。其效率比阿特拉斯·科普柯现有的GA VSD机型提高了15%，与同类型的传统空转压缩机相比平均可节约 50% 的能源。
目前该款机型在比利时研制生产，将在全球包括中国在内同步上市。我们将尽快将生产引入中国，实现本地化生产。该款机型具有节能、轻巧、噪音小、运行稳定等多种优点，我们期望这款产品可以得到广泛的认可，取得突破性的增长。如今中国客户的购物理念正在发生由价格为导向到多种因素共同考虑的转变，我们相信，如果客户需要的是更加节能环保、可靠性高的产品，我们的GA VSD+机型一定会获得成功！
压缩机世界：我们知道，做十年企业容易，做百年企业不易。今年2月阿特拉斯·科普柯为自己庆祝了140岁生日，可谓是寿星了! 请问阿特拉斯·科普柯有什么独特的秘诀和优势来保持自己稳健的发展步伐吗？
韩诗璞：阿特拉斯·科普柯在140年的发展历程中，始终坚持两个基本立足点：技术创新和售后服务。一方面我们掌握了压缩机的核心技术，并在140年中不断进行完善和创新；另一方面我们组建了强大的售后团队，提供产品保养、维修、备件等各种完善的服务。近年来，我们坚持走可持续发展的道路，但如何来走呢？我们相信，客户的成功才是我们的成功，我们不断研发更可靠、更节能的新机型，不断提高生产效率，为客户提供满意的产品和服务，与客户建立长期合作的关系，帮助他们实现“可持续的生产力”这也是我们一直以来的品牌承诺这样才能保持我们的可持续发展。一流的产品，长期的服务，与客户共同成长，这不仅是阿特拉斯·科普柯，也是所有企业发展的基石。