上海优耐特斯压缩机有限公司总经理 孙原野
在新型工业化里，面对未来新的市场形势下我们如何去做？以下是我的几点思考，与大家分享：
1、市场未来增量是下降的，但市场经过20年的发展有大量的存量，经过我们大量的调研，用我们的产品服务能力去转换和消化制造能力。从产品本身去看，有一些新的节能产品，如永磁、变频等产品运用到市场上节能效果很好，更多的是关注产品用户用气系统本身有很多不合理，有30%的节能空间，未来我们做什么服务，去帮助用户，找到经济价值，为用户减少能耗；
2、关注国外大品牌的占有率，螺杆压缩机国外品牌占有率在30-40%，回过头再看国内产品，在稳定性、可靠性方面与国外品牌差距也不是那么大，但什么原因在某些领域整个都用国外品牌，我们要分析什么原因，在技术点上存在哪些差距，集中对1-2个应用领域进行调研，寻找技术上的突破点，使产品和服务更加符合客户需求，实现对进口产品的替代。优耐特斯近期正在做这件事。
3、出口导向。本企业也比较小，如果自己到海外直接设厂或建立销售机构也不太成熟。今天我们讨论通过实施“一带一路”战略，实现消化过剩产能有着深远的意义。我们压缩机制造企业走出去面临售后服务的问题。压缩机产品随着国内水泥、钢铁、电力等行业到国外投资建厂，或随着成套装备总承包，解决了我们安装和很多售后服务问题。现在很多总包公司建立自己了服务队伍，我们与总包公司建立好联系，就减少了安装调试和服务的压力。这也是我们产品出口的一个方向。
4、产业整合的机会。现在企业效益不是很好，其实有很多优质资产，如何寻找对我们形成优势互补的企业，可能会存在很多整合的机会，所以我们也在关注这一点。
中国制造业如何突破当前的困境，有哪些适合我们去做，在这里面做了一些思考。
我在想，很多伙伴和前辈把现在定义为寒冬，春天什么时候来？我个人认为这个定位不合适，因为寒冬是正常自然规律，寒冬来了，春天总会来吧，如果从原有的经济周期来看可能是这样，但这一轮不是经济周期，而是中国经济从中高速转向中低速，是结构性的转变，是社会性的转变，行业首先不会倒闭。做为个体企业，首先要考虑我能不能存在，不认为我们是在熬或是等待春天，我们应该利用各自企业不同的优势去寻找突破，寻找到自己的突破口。如果每个企业都成功转型，我们整个社会也就转型成功了。
